Ori de câte ori întrebați majoritatea directorilor dacă au un proces structurat de vânzare, vor spune imediat: sigur că DA. Dar când le veți cere să descrie procesul de vânzare, descrierile lor vor fi foarte diferite. Pentru unii, un proces de vânzare înseamnă câteva etape importante parcurse până la vânzare. Pentru alții înseamnă apelarea potențialilor clienți săptămânal sau gestionarea clienților mari. Mulți vor spune că este extrem de dificil să automatizeze, să măsoare și să îmbunătățească procesul lor de vânzări.

Vânzarea in mediul online are loc după o serie de interacțiuni între potențialii cumpărători și brandul, produsele sau serviciile unei companii. Pentru a genera aceste interacțiuni sunt necesare tactici de content marketing care să ajute conversia eficientă a oportunităților de vânzare. Un mix de tactici este întotdeauna necesar pentru a avea rezultate.

Pentru a genera oportunități de vânzare, potențialilor cumpărători li se oferă materiale care aduc multă valoare în schimbul adresei de e-mail sau a altor date de contact. Iată opt idei pe care le puteți folosi în acest scop.

Procesul de vânzare are 6 etape și include prospectarea, conectarea și calificarea, colectarea de informații, prezentarea, tratarea obiecțiilor și închiderea. Dezvoltarea vânzărilor ține de primele 2 etape. Adică, practic se găsește la intersecția dintre marketing și vânzări.

Întâlnirile de business virtuale creează o experiență cu totul diferită în comparație cu întâlnirile fizice. De aceea procesul de persuasiune este încă și mai complex atunci când toate discuțiile se poartă în întâlniri mediate de platforme virtuale (de exemplu Zoom, Webex, Teams, etc). În vânzarea virtuală sunt importante aceste patru componente esențiale: mindsetul, mediul, mesajele […]