Eforturile de vânzări încununate de succes sunt rareori rezultatul unei improvizații. Foarte puține strategii de vânzări ale companiilor gravitează în jurul unor tactici aleatorii și testarea acestora dacă funcționează. În general, companiile care cunosc succesul în vânzări oferă vânzătorilor lor un sistem validat, instrumente, proceduri și training. Oamenii de vânzări lucrează pentru atingerea unor ținte […]